Vacature Account Executive (SaaS) - Hoofddorp

In een wereld waarin systemen, data en processen steeds meer met elkaar verweven zijn, wordt het voor organisaties cruciaal om informatie snel, foutloos en veilig uit te wisselen. Toch werken veel bedrijven nog met losse systemen, handmatige processen en inefficiënte koppelingen. Integratie is daarmee allang niet meer uitsluitend een IT-vraagstuk, maar ook van direct belang voor de bedrijfsvoering.

Wil jij als Account Executive commerciële kansen benutten in een markt waar automatisering cruciaal is voor het primaire proces van klanten? Krijg je energie van het werven van nieuwe klanten, het uitbouwen van bestaande relaties en het adviseren over softwareoplossingen? En wil je daarnaast de vrijheid krijgen om bestaande salesprocessen te verbeteren, nieuwe technologieën toe te passen en actief mee te bouwen aan de verdere commerciële ontwikkeling van een succesvolle SaaS-organisatie? Dan komen wij graag in contact!

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van een B2B softwareorganisatie. Je adviseert klanten over een integratieplatform waarmee zij systemen, applicaties en datastromen verbinden en bedrijfskritische processen automatiseren. Denk aan orderverwerking, logistiek, facturatie en datacommunicatie.

Je combineert het werven van nieuwe klanten met het verder uitbouwen van bestaande relaties. Je volgt inbound leads op, benadert actief prospects en signaleert mogelijkheden voor upsell en cross-sell. Voor bestaande klanten stel je accountplannen op, waarin je commerciële doelstellingen, groeikansen en concrete acties vastlegt.

Naast je commerciële verantwoordelijkheden krijg je volop ruimte om sales naar een hoger niveau te brengen. Je neemt initiatief om bestaande werkwijzen te verbeteren, HubSpot verder te optimaliseren en commerciële data slimmer te benutten. Ook onderzoek je hoe AI en automatisering kunnen helpen om repeterende werkzaamheden te verminderen en commerciële processen efficiënter in te richten.

Je werkt nauw samen met een ervaren Account Executive en een team van integratie developers die vanuit hun klantcontact commerciële kansen signaleren. Tijdens pre-salestrajecten schakel je met technische specialisten, ondersteun je bij demonstraties en bespreek je de mogelijkheden van het platform met stakeholders bij klanten.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director en krijgt veel vrijheid om zelfstandig te werken, eigen ideeën uit te voeren en actief bij te dragen aan de verdere commerciële ontwikkeling van de organisatie.

Taken en verantwoordelijkheden

• Je volgt inbound leads op en benadert actief nieuwe prospects om commerciële kansen te ontwikkelen.
• Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit en signaleert mogelijkheden voor upsell en cross-sell.
• Je stelt accountplannen op, brengt groeikansen in kaart en vertaalt deze naar concrete commerciële doelstellingen en acties.
• Je adviseert klanten over de mogelijkheden en uitbreidingen van het integratieplatform.
• Je beheert je eigen salespipeline en bewaakt de voortgang van commerciële trajecten en accountplannen.
• Je benut commerciële data en tooling zoals Leadinfo om potentiële klanten en nieuwe kansen te identificeren.
• Je werkt samen met integratie developers tijdens pre-salestrajecten, demonstraties en technische klantvraagstukken.
• Je draagt bij aan de verdere inrichting en optimalisatie van HubSpot en de commerciële opvolging.
• Je neemt initiatief om salesprocessen te verbeteren en onderzoekt hoe AI en automatisering repeterende werkzaamheden kunnen verminderen.
• Je deelt marktinzichten en klantfeedback met je collega's en denkt actief mee over de verdere commerciële groei.

• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, bedrijfskundige of technische richting.
• Je hebt minimaal 2 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen software, SaaS of een IT-dienstverlenende omgeving.
• Je krijgt energie van het werven van nieuwe klanten en het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties.
• Je bent communicatief sterk en weet technische mogelijkheden op een begrijpelijke en overtuigende manier over te brengen.
• Je bent nieuwsgierig, analytisch en hebt interesse in de manier waarop systemen, applicaties en datastromen binnen organisaties samenwerken.
• Je werkt gestructureerd en planmatig en hebt ervaring met het opstellen van accountplannen of wilt je hierin verder ontwikkelen.
• Je hebt ervaring met CRM-systemen, bij voorkeur HubSpot, en vindt het interessant om deze verder te optimaliseren.
• Je hebt een echte can-do-mentaliteit, neemt initiatief en ziet mogelijkheden om bestaande werkwijzen te verbeteren.
• Je staat open voor nieuwe technologieën, waaronder AI, en onderzoekt graag hoe commerciële werkzaamheden slimmer en efficiënter kunnen worden uitgevoerd.
• Je werkt zelfstandig en resultaatgericht en vindt het leuk om naast je eigen commerciële resultaten ook bij te dragen aan de verdere ontwikkeling van sales.

Deze functie biedt je de mogelijkheid om commercieel succesvol te zijn én actief bij te dragen aan de verdere professionalisering van sales. Je krijgt veel vrijheid, werkt rechtstreeks samen met de Managing Director en hebt volop mogelijkheden om jezelf vakinhoudelijk en persoonlijk verder te ontwikkelen.

• Je ontvangt een startsalaris tussen €4.500,- en €5.500,- bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van je ervaring en achtergrond, met mogelijkheden om verder te groeien in salaris en verantwoordelijkheid.
• Je krijgt een aantrekkelijke bonusregeling op basis van commerciële resultaten. De invulling hiervan wordt in overleg afgestemd op jouw rol.
• Je treedt rechtstreeks in dienst bij onze opdrachtgever (geen detachering) voor minimaal 32 uur per week, met flexibele werktijden.
• Je krijgt veel vrijheid in het indelen van je agenda en werkt flexibel vanuit kantoor, bij klanten of vanuit huis, afhankelijk van je afspraken en werkzaamheden.
• Je ontvangt 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
• Je krijgt een leaseauto of mobiliteitsbudget, afhankelijk van je voorkeur.
• Je wordt voorzien van een laptop, smartphone en de benodigde faciliteiten om je werkzaamheden goed uit te voeren.
• Je bouwt pensioen op en krijgt volop mogelijkheden om jezelf vakinhoudelijk verder te ontwikkelen via opleidingen, trainingen en kennisdeling. Heb je daarnaast leidinggevende ambities? Dan behoort deelname aan een Future Leadership Program eveneens tot de mogelijkheden.
• Je werkt binnen een informele organisatie met korte lijnen, veel eigen verantwoordelijkheid en ruimte om verbeteringen daadwerkelijk door te voeren.
• Onze klant

Deze informele softwareorganisatie, gevestigd in Hoofddorp, ontwikkelt, implementeert en beheert met een team van betrokken specialisten een geavanceerd integratieplatform. Hiermee helpen zij organisaties om systemen, applicaties en datastromen met elkaar te verbinden en gegevensuitwisseling te automatiseren.

Het platform wordt ingezet binnen sectoren zoals logistiek, retail, e-commerce en healthcare, waar snelle en betrouwbare data-uitwisseling essentieel is. Denk aan het automatiseren van orderverwerking, logistieke processen, facturatie en datacommunicatie tussen verschillende organisaties en systemen.

Wat deze organisatie onderscheidt, is de combinatie van technische expertise, maatwerk en een sterke klantfocus. De software speelt een belangrijke rol in de primaire bedrijfsprocessen van klanten en draagt bij aan efficiëntere processen, minder handmatig werk en betrouwbare informatie-uitwisseling.

De organisatie is compact en informeel, met korte lijnen en veel ruimte voor eigen initiatief. Je werkt samen met ervaren commerciële en technische specialisten en krijgt de mogelijkheid om actief bij te dragen aan de verdere groei en ontwikkeling van de organisatie.

Ben jij na het lezen van de vacaturetekst geïnteresseerd of wens je aanvullende informatie met betrekking tot deze vacature? Maykel Korndewal staat jou graag te woord via 06-81288290 (ook WhatsApp) of solliciteren@korndewal.nl.

Jouw reactie wordt vertrouwelijk behandeld, waarbij een eventuele opzegtermijn bij jouw huidige werkgever gerespecteerd wordt. De sollicitatieprocedure duurt maximaal twee weken en ziet er als volgt uit:

• Telefonische kennismaking met Maykel Korndewal en voorbereiding op de sollicitatie.
• Eerste kennismakingsgesprek, naar verwachting met de Managing Director en een ervaren Account Executive.
• Tweede gesprek, naar verwachting met de Teamleider Integratie en HR.
• Arbeidsvoorstel en ondertekening van de arbeidsovereenkomst.