Accountmanager (24-40 u p/w)

Weet jij op basis van jouw commerciële ervaring welke organisaties succesvol zijn in de softwaresector? Voel jij jezelf prettig in een rol van “trusted advisor” waarin je de relatie met directieleden van software organisaties kan uitbouwen? Wij zijn per direct op zoek naar een ervaren accountmanager die zich volledig gaat richten op potentiële bedrijfsovernamekandidaten in de softwaresector!

Wat ga je doen?

Als Accountmanager maak je onderdeel uit van een team dat in Nederland uit ongeveer 25 collega’s bestaat. Vanuit Nederland richt het team zich volledig op onderhoud en uitbreiding van de relaties met software organisaties in Nederland en België. Je werkt hierbij regelmatig samen met de andere teams in o.a. Barcelona, Milaan en Parijs.

Jouw werkzaamheden bij aanvang richten zich met name op het overnemen van bestaande accounts actief in de softwaresector. Je onderhoudt contact op directieniveau met organisaties die op eigen kracht succesvol ondernemen in de softwaresector. Je ontplooit jezelf tot trusted advisor en levert hiermee een belangrijke bijdrage aan de activiteiten voorafgaand aan een bedrijfsovername.

Als Accountmanager is het belangrijk dat je analytisch bent en over het vermogen beschikt om financiële concepten te begrijpen. Je begrijpt de softwaresector en voelt jezelf comfortabel in gesprekken met ervaren ondernemers en directeuren. Je bent ondernemend, beschikt over een proactieve houding gecombineerd met een doelgerichte werkwijze.

De verdeling tussen accountmanagement (relatiebeheer) en prospecten van nieuwe organisaties is grofweg 90/10. Op termijn draai je mee in overnameprojecten of kun je deze zelfstandig begeleiden indien je ambities daar liggen.

Taken en verantwoordelijkheden

• Het onderhouden en verder uitbouwen van bestaande relaties met de belangrijkste overnamekandidaten in Nederland & België;

• Het online prospecten en uitbreiden van de database met potentiële groeiparels in de softwaresector die voldoen aan de acquisitiecriteria;

• Het initiëren van uitgaande oproepen, e-mails en communicatie via (sociale) media om nieuwe organisaties te identificeren en benaderen;

• Het bezoeken van beurzen en branche-evenementen om nieuwe contacten te leggen en bestaande relaties te onderhouden;

• Gebruik marketing- en CRM-gegevens om bestaande relaties met de belangrijkste belanghebbenden op te bouwen en te onderhouden;

• Je volgt uitgaande en inkomende prospectactiviteiten tijdig op en zorgt voor regelmatige (minimaal) jaarlijkse contacten met prospects;

• Je voert de eerstelijnsinteracties met het bedrijf (voornamelijk telefonisch en persoonlijk in de toekomst) om potentiële targets te kwalificeren conform vastgestelde normen;

• Je documenteert vergaderingen / interacties / andere inspanningen in de vorm van notities in Salesforce (CRM-systeem).

• Je beschikt over hbo-of wo-werk en -denkniveau, bijvoorbeeld in bedrijfskundige, financiële, commerciële of marketing richting;

• Je beschikt over minimaal 3 jaar commerciële werkervaring bij een IT organisatie waarbij ervaring in de softwaresector een absolute pré is;

• Je beschikt over interesse en kennis van IT en software, bent in staat de potentie van softwareoplossingen in kaart doorzien;

• Je beschikt over een doelgerichte werkwijze, bent “eager to learn” en legt makkelijk contact op directieniveau;

• Je beschikt over goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal omdat je bedrijven in binnen en buitenland actief zal benaderen.

Een mooie stap voor een ervaren accountmanager die vanuit solution sales de stap naar bedrijfsovernames in de softwaresector wil maken. De focus ligt voor 90% op relatiebeheer en je daarnaast rekenen op;

• Startsalaris ligt tussen de €3500,- en €5500,- bruto per maand met de mogelijkheid om snel in salaris en verantwoordelijkheid door te groeien;

• Een dienstverband voor 24, 32 of 40 uur per week waarbij je naast de mogelijkheid om hybride te werken weinig kilometers voor klantbezoeken zal maken.

• Bonusregeling op basis van persoonlijke en gezamenlijke KPI’s die per kwartaal bovenop jouw salaris uitgekeerd worden;

• Standaard 26 vakantiedagen, 8% vakantiegeld, laptop, mobiele telefoon (budget), flexibele werktijden en een (tijdelijke) thuiswerkvergoeding;

• Een fulltime contract voor één jaar met de nadrukkelijke intentie dit bij goed functioneren om te zetten in onbepaalde tijd;

• Korte business trips, regelmatig leuke teamactiviteiten, borrels en jaarlijks terugkomende evenementen.

De klant waarvoor wij een Accountmanager zoeken bezit ruim 100 onafhankelijk beheerde organisaties actief in de softwaresector. Dankzij financiële zekerheid, strategische begeleiding en “best practices” excelleren de organisaties binnen hun domein in de softwaresector.

Je zal onderdeel uitmaken van het fusie & overnameteam dat momenteel uit ruim 100 collega’s bestaat. Gezamenlijk telt de organisatie (inclusief de software organisaties) ruim 4000+ vaste medewerkers.

Meer weten? Wij vertellen jou graag meer over de organisatie achter deze vacaturetekst; Maykel Korndewal 06-81288290.

Wil jij meer over deze vacature weten of jouw interesse kenbaar maken? Neem rechtstreeks contact op met Maykel Korndewal via solliciteren@korndewal.nl of 06-81288290 (WhatsApp).

Wij behandelen het contact vertrouwelijk en vertellen jou graag welke organisatie het betreft. De kennismaking en/of sollicitatiegesprekken kunnen evt. buiten kantoortijden gevoerd worden.

Bij interesse vanuit jouw kant nemen wij jou graag op in de sollicitatieprocedure. Deze procedure ziet er doorgaans als volgt uit:

• Doornemen cv/ kennismaking;

• Kennismakingsgesprek HR / M&A Associate ;

• Inhoudelijk- / arbeidsvoorwaardelijk gesprek.